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Kpt. 18
Frage
Kpt. 18 (Optionen und Alternativen evaluieren) Was versteht man unter der BATNA in Verhandlungen und warum ist sie wichtig?
Antwort
BATNA steht für ‘Best Alternative to a Negotiated Agreement’ und beschreibt die beste Alternative, falls es zu keiner Einigung kommt; sie stärkt die Verhandlungsposition, indem sie realistische Handlungsoptionen aufzeigt.