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Kpt. 18
Frage
Kpt. 18 (Verhandlungsstrategie definieren) Wann ist der Einsatz einer Konkurrenzstrategie sinnvoll?
Antwort
Wenn das maximale Verhandlungsergebnis im Vordergrund steht, die Beziehung zweitrangig ist und die andere Partei als harter Verhandlungspartner bekannt ist.