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Kpt. 18
Frage
Kpt. 18 (Problem der asymmetrischen Informationen) Wie kann man trotz asymmetrischer Informationen ein gutes Verhandlungsergebnis erzielen?
Antwort
Indem man das Harvard-Konzept beherrscht und sich vor der Verhandlung durch gründliche Recherche einen Informationsvorsprung verschafft.